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分析木门电商关联网销困难不少

发布时间:2020-10-26 17:35:38
分析:木门电商关联网销困难不少 【建材网】也许很多人都在疑问:为什么迄今为止,还没有哪个家居企业或者木门企业能在电商方面获得一致的赞誉?时间短,没有成功经验可循,肯定是重要原因;而家居产品或者服务的特殊性,也使其电商化之路,在理论变为实际过程中的困难重重。 其中较难的一个,恐怕就是线上的定价问题。十几年以来,传统渠道已经形成了相对完善的供应链条,工厂和经销商就商品定价、销售区域以及利润比例早有默契。如今,要打破这种稳定的格局,实现线上线下同价,自然矛盾巨大。此外,各地区发展不均衡,人工和物流成本不尽相同,在利益人不同的情况下,硬是将价格强行统一,也不太现实。 由此,平台商和工厂进行了多种尝试。比如,推出线下没有的网销品。但大件商品无体验无参照物,显然会缺乏吸引力;而线上产品与线下相似度过高,又必然会对实体产生冲击。此外,还有企业尝试过推出真正全国同价的产品,用他们自己的话来讲,就是要“过五关、斩六将啊”,不但要跟经销商恳谈,劝他们配合,还要想办法压缩成本,对偏远的经销商还要给予补贴……但他们也只是阶段性地“同意帮忙”,因为销售这样的产品,利润薄但服务和售后却一点都没减少。 其次,网销产品的送货和安装问题也是难倒了一大片企业,除非自建全国性的物流或售后体系,否则电商交易的下半程,企业很难掌控。大件商品送货期过长(三个月甚至半年),或者不配备专业人员安装,间接导致消费者满意度降低,而因此引发的投诉和退换货,又增加了交易和处理成本。这一点,在去年双十一后,就有很多案例出现,值得业界思考。 当然,类似的问题还很多,如管理系统与电商平台的接口问题等,掣肘了传统制造企业;但对于美乐乐等原本就是互联网品牌的企业而言,影响却较小,它们的主要问题在于资金链。对此,业内人士的评价是,前者面临的是升级转型问题,而后者则是生存问题。
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