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吾商农村电商用农民的思维突破电商的农村瓶iyiou.com

发布时间:2019-03-11 14:39:35

吾商农村电商,用农民的思维突破电商的农村瓶颈

如今,互联已经成为时代的强音,它渗透到城市生活的各个领域才发现丈夫脸腮部都凸起来了,更对城市的消费模式产生了变革性的影响。据有关方面统计,目前中国电子商务消费已经占到总消费的7%以上,这个比例甚至超过了美国。但是,在电商大规模进入我们生活的同时,我国却有超过半数的人口被排斥在电子商务之外,他们主要生活在乡村。从国家层面来说,政府希望以电商为契机,缩小城市农村差距,拉动农村经济增长;从农民个体来说,生活在相对封闭环境中的他们也渴望参与电子商务,让自己的触角伸向更遥远的地方。从电商的角度来说,在目前城市电商云集,竞争白热化的阶段,谁抢先一步占领农村市场就等于占领了发展先机。因此,电商进军农村市场是一个三方得益的事情,也是电商未来发展的必然方向。于是,京东和阿里这样的电商巨头就已经着手在农村市场攻城掠地,但是,他们的业绩却不如人意。

京东、阿里在农村受挫的原因在于,他们没有真正立足于农村,而是将农村作为城市的末梢进行战略部署,但是我国农村和城市从经济现状、文化层次和消费习惯方面都有明显的差异。如果仅仅在农村复制城市的电商运营样品,根本无法行得通。

首先从经济现状上来说,农村本地的商品供应量远远比不上城市。为了解决这个困难,阿里、京东等电商巨头都采取了一定策略,比如京东建立了县级服务中心和推广员,希望通过县级中心的中转,链接起城市货源和乡村需求,

但是当城市的商品到达县级中心之后,从县级到农村千家万户仍然有一段不短的路程,仅仅依靠农民自己的力量去解决这一公里之困当然并不现实。而阿里的第三方货源仍然无法解决这个问题。

从文化角度来看,农村消费总有一天都会一无所有的离去者的文化程度相比城市居民要低一些,他们对电子商务模式不了解,操作方面有困难,而以几家电商之力去对整个农村的电商操作进行普及,即便是京东、阿里也没有这个能力。

第三,从消费习惯上来说,农村的小卖部、街头流动的商贩仍然是农村消费的主要途径,京东、阿里想要撇开这些农民喜闻乐见的消费方式,去空谈自己高大上的电子商务,恐怕也难以得到农民的信任。

但是真正的另类是优异别人的特别,农村的电子商务问题并非无解。吾商农村电商的出现给这些问题找到了答案。吾商农村电商将自己的触角延伸到乡村的每一个小卖部,由吾商农村电商对小卖部的营业员进行电商科普,使每一个小卖部的营业员都成为了吾商农村电商的末梢的推广者,当农民到小卖部购买商品的时候,可以通过小卖部营业员在吾商农村电商的平台上订购产品,然后由吾商农村电商的物流将商品送到小卖部。这样吾商农村电商的整个运营模式与农民传统的消费模式保持一致,去除了电商对于农民的陌生感。同时将送货地址由广阔复杂的农村街道集中到有限的小卖部,也大大降低了吾商农村电商的运营成本,维护了吾商农村电商、小卖部和农民的三方利益,因此受到农民的喜欢。

吾商农村电商的成功之根本在于,它真正立足于农村,尊重并利用农民的消费习惯、消费心理、消费能力,去展开电子商务,因此才使众多电商巨头没有办法解决的问题得到了完满解决。

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